Trade Marketing là gì? Đây là khái niệm tương đối mới lạ được nhiều người dùng quan tâm. Khác với hoạt động truyền thông truyền thống, Trade marketing tập trung nhiều vào đối tượng người tiêu dùng và các hoạt động tại điểm bán. Chính sự phát triển của lĩnh vực này mở ra nhiều cơ hội nghề nghiệp trong ngành, giúp nhiều người hứng thú về Trade Marketer. Để rõ hơn câu trả lời chi tiết về khái niệm Trade Marketing, hãy cùng theo dõi ngay bài viết dưới đây của DigiNext nhé. 

Trade Marketing là gì? 

Trade Marketing (Tiếp thị thương mại) là hoạt động tiếp thị giúp tăng nhu cầu của các đối tác trong chuỗi cung ứng. Cụ thể như nhà bán buôn, bán lẻ, nhà phân phối… thay vì người mua hàng cuối cùng. Bằng những nghiên cứu các hành vi mua hàng, các chiến dịch Trade marketing trở thành cầu nối thấu hiểu giữa người mua hàng và đối tác phân phối, nhà bán sỉ, bán lẻ… Từ đó, tăng doanh số, mở rộng thị phần và lợi nhuận đáng kể. 

>> Xem thêm: Lợi nhuận thuần là gì? Công thức tính chuẩn lợi nhuận cho Doanh Nghiệp

Tầm quan trọng của Trade Marketing là gì trong Client? 

Trade Marketing là một phần quan trọng trong chiến dịch tiếp thị của Client. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng mối quan hệ tốt hơn giữa Client và đối tác thương mại. Điều này giúp tăng cường sự hiện diện sản phẩm của Client tại các điểm bán hàng, thúc đẩy doanh số bán hàng. 

Các hoạt động Trade Marketing (giảm giá, khuyến mãi, quà tặng, quảng cáo, thiết kế gian hàng, đào tạo nhân viên…) có tác dụng giúp Client tăng tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, giải quyết vấn đề liên quan tới tiếp cận người dùng hiệu quả. 

Ngoài ra, Trade Marketing còn giúp Client đáp ứng nhu cầu khách hàng nhanh chóng trên các kênh bán hàng. Đồng thời, tăng lợi nhuận cho Client thông qua việc cải thiện quy trình thương mại, quản lý chi phí sản xuất, phân phối sản phẩm. Do đó, trong việc duy trì, phát triển thị phần trên thị trường, chiến lược Trade Marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với Client. 

Đối tượng của Trade Marketing

Đối với các đối tượng trong các chiến dịch Trade Marketing của doanh nghiệp, cần phải kể tới các đối tác tại các kênh phân phối. Chẳng hạn như siêu thị, cửa hàng bách hóa, đại lý, nhà phân phối, người quản lý điểm bán… Hiện nay còn có thêm sự xuất hiện của quản lý thương mại điện tử và khách hàng mua hàng. 

Để có một chiến dịch Trade Marketing thành công, các đối tượng này cần phối hợp mật thiết với nhau. Từ đó, đạt được mục đích trong việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng cuối. Ngoài ra, các đối tượng này đóng vai trò to lớn trong việc cung cấp sản phẩm cho người dùng, giúp các doanh nghiệp tiếp cận thị trường. Vậy nên, Trade Marketing là gì phải được xây dựng mối quan hệ đối tác tích cực, củng cố niềm tin, sự hợp tác bền vững giữa 2 bên doanh nghiệp và đối tác. 

Nhiệm vụ chính của hoạt động Trade Marketing là gì?

Customer Development

Đây được đánh giá là nhiệm vụ phát triển, xây dựng hệ thống phân phối thông qua các hoạt động cụ thể: 

• Tìm kiếm, xác định khách hàng tiềm năng
• Khai thác chiến lược phát triển hệ thống phân phối
• Hỗ trợ, đào tạo người dùng.
• Thiết kế, triển khai chương trình, ưu đãi. 
• Tạo sự kiện khách hàng. 
• Phân tích, đánh giá chiến lược công ty. 

Category Development

Hoạt động phát triển ngành hàng trong hoạt động Trade Marketing là gì? Cụ thể bao gồm: 

• Xây dựng, phát triển danh sách sản phẩm, dịch vụ
• Phát triển chiến lược bao phủ, thâm nhập sản phẩm, dịch vụ
• Chiến lược kích cỡ bao bì, chiến lược giá
• Kích thích tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ
• Phân tích và đánh giá chiến lược

Shopper Engagement

Một trong những nhiệm vụ của hoạt động Trade Marketing là thúc đẩy quyết định mua hàng của shopper bằng các hành động như:

• Nghiên cứu, phân tích người mua hàng
• Đưa các chiến lược khuyến mãi hữu hiệu
• Sắp xếp, trưng bày sản phẩm, dịch vụ
• Tạo điểm nhấn, kích thích sự quan tâm của người mua hàng
• Tăng cường tầm nhìn thương hiệu, đánh giá, cập nhật chiến lược 

>> Xem thêm: Remarketing là gì? Cách thức hoạt động của remarketing ra sao?

Company Engagement

Hoạt động tương tác với đội ngũ Sale giúp doanh nghiệp đẩy mạnh, gia tăng lợi nhuận, hoàn thành “chốt đơn” nhanh chóng: 

• Đặt mục tiêu, dự báo doanh thu 
• Kích thích đội ngũ kinh doanh
• Tổ chức các cuộc thi trưng bày, sale contest/rally.
• Tạo cầu nối tới đội ngũ kinh doanh
• Đánh giá, cập nhật chiến lược kinh doanh

Kết luận

Tóm lại, Trade Marketing là gì? Nó không chỉ là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh. Nó còn là công cụ quyết định, thúc đẩy sự phát triển, tồn tại của doanh nghiệp trong thị trường. Hiểu rõ Trade marketing là gì sẽ giúp doanh nghiệp tiến xa hơn trong cuộc đua thương trường đầy thách thức. Hy vọng với những thông tin DigiNext đem lại, bạn có thể hiểu rõ hơn về khái niệm này. 

Mọi thông tin liên hệ: 

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DIGINEXT

• Địa chỉ trụ sở Hà Nội: W1 Vinhomes West Point, Phạm Hùng, Phường Mễ Trì, Quận Nam Từ Liêm (Trụ sở Hà Nội) 
• Văn phòng TP.HCM: The Prince Residence, 17-19-21 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 11, Quận Phú Nhuận 
• Hotline: 1900 5055
• Fanpage: DigiNext